Se non ci fosse il Sindacato - bottone

Corsi di Formazione

  • 0

Perché (io) non guadagno più come prima?

Perché (io) non guadagno più come prima?

Siete invitati all’incontro/seminario che Eliano Cominetti, noto formatore e autore del volume “I signori rappresentanti si ricevono il martedì”, ha organizzato per Sabato 15 Febbraio presso la sede Usarci-Sparci di piazza Brignole, 3/7 a Genova.

Per la limitatezza dei posti a disposizione, è necessario dare l’adesione alla segreteria Usarci-Sparci al 010/5954838.

 

Perché (io) non guadagno più come prima - IMG

 

Dove

Usarci Sparci – Piazza Brignole 3/7, Genova

Quando

Sabato 15/02/2020 – dalle 10.00 alle 12.00

Programma

Finalità della giornata:

  • Perché…il cliente non acquista più da me?
  • Perché…mi valuta solo il prezzo?
  • Perché…la concorrenza è più forte di me?
  • Perché…si preferisce acquistare online?
  • Perché…”io” non vendo più come prima?

Quando chiuderanno le iscrizioni

Le iscrizioni al Seminario di Sabato 15 Febbraio saranno accettate fino a
Giovedì 13 Febbraio 2020 incluso.

Costo

La partecipazione ai Seminari è gratuita per gli Associati Usarci!
Per i non associati sarà richiesta una oblazione di € 30.00 a persona.

Come iscriversi

Ogni Seminario sarà limitato ad un massimo di 20 partecipanti!
Per la limitatezza dei posti a disposizione, è necessario dare l’adesione alla segreteria Usarci-Sparci al 010/5954838.

I nostri contatti

Per maggiori informazioni:

 

Perché (io) non guadagno più come prima - IMG locandina


  • 0

La certificazione dell’agenzia – Programma del corso

La certificazione dell’agenzia
Programma del corso

 

Docenti:

  • Avv. Andrea Mortara
  • Ing. Eliano Cominetti
  • Dott. Fabrizio Crobu
  • Sig. Marco Parodi

Coordinatore e moderatore:  

  • Davide Caropreso

 

Quel che gli  agenti di commercio non devono mai fare (docente Avv. Mortara)

  • Non leggere il proprio contratto di agenzia
  • Firmare contratto o clausole senza far esaminare il contratto al sindacato o a un professionista;
  • Firmare target di vendita che non si ritiene siano raggiungibili;
  • Accettare riduzioni di zona, clientela e fatturato sottoscrivendo le relative comunicazioni sottopostegli dalla Mandante;
  • Accettare clausole che prevedono il pagamento della provvigione mediante “acconto” soggetto a conguaglio;
  • Trattenere incassi dei clienti auto-compensandoli con provvigioni dovute dalla mandante;
  • Non chiedere formalmente a mezzo raccomandata a/r o PEC il pagamento delle indennità di cessazione rapporto entro un anno dallo scioglimento;
  • Non contestare il mancato pagamento di provvigioni formalmente e/o per iscritto;
  • Accettare contratti definiti di “procacciamento d’affari” o comunque senza che vengano versati FIRR e contributi Enasarco.
  • Accettare contratti che non richiamino gli AEC;
  • Dare le dimissioni (magari per assunta giusta causa) senza aver prima consultato il sindacato o un professionista;
  • Dare le dimissioni (se non vi è giusta causa) senza concedere alla mandante il preavviso;
  • Dare le dimissioni per maturazione del diritto alla pensione Inps e/o Enasarco se si svolge attività in forma societaria e in ogni caso senza aver prima consultato il sindacato o un professionista;

durata:
3 ore dalle 16,00 alle 19,00 d i venerdì 24.01.2020

 

Ciò che un agente deve saper fare informaticamente (Docente Marco Parodi)

  • Avere Nozioni di excel
  • Predisporre anagrafica della pro propria agenzia (check up agenzia)
  • Gestire gli ordini (acquisire ed evadere);
  • Riscuotere o controllare i pagamenti;
  • Ricercare nuovi clienti; (predisporre profilo di tutti i clienti della zona operativa)
  • Analizzare dati sulle vendite e produrre report;
  • Gestire adempimenti amministrativi, fiscali e burocratici
  • Fissare e gestire appuntamenti; (gestione calendar)
  • Gestire le consegne (tempi, luoghi e modalità).
  • Redigere preventivi;
  • Gestire il portafoglio clienti
  • Controllare che gli ordini siano stati evasi;
  • Gestire i reclami da parte dei clienti;
  • Definire e monitorare il raggiungimento degli obiettivi;
  • Verificare la soddisfazione del cliente (vedere modulo)

durata:
3 ore dalle 9,00 alle 12,00 di sabato 01.02.2020
3 ore dalle 9,00 alle 12,00 di sabato 08.02.2020

 

Ciò che un agente deve saper fare (Docente Ing. Eliano Cominetti)

  • Studiare le caratteristiche dei prodotti e presentarli ai clienti; (argomentario)
  • Organizzare o gestire azioni di marketing
  • Individuare le esigenze dei clienti
  • Partecipare a fiere, meeting, eventi
  • Seguire corsi di formazione e aggiornamento;
  • Fare ricerche di mercato

durata:
3 ore dalle 9,00 alle 12,00 di sabato  15.02.2020

 

Ciò che un agente deve saper fare – la story telling (Docente Dott. Fabrizio Crobu)

  • Curare i rapporti con i clienti;
  • Tenere i contatti con le aziende rappresentate;
  • Mediare tra l’azienda e il cliente;
  • Fornire assistenza ai clienti
  • Trasmettere alle aziende informazioni sui clienti
  • Verificare la solvibilità economica dei clienti;

(a seguire) Ciò che un agente non  deve mai fare (Docente Dott. Fabrizio Crobu)

  • Non partecipare a riunioni o a avvenimenti organizzati dalle mandanti.
  • Non studiare e approfondire la conoscenza dei prodotti trattati
  • Prendere le difese del cliente sempre e comunque.
  • Polemizzare con le mandanti.
  • Iniziare diatribe con gli uffici spedizioni, vendite, amministrativi, delle mandanti;
  • Mancare ad appuntamenti e/o incontri senza darne preavviso.
  • Non gestire i reclami dei clienti

durata:
3 ore dalle 9,00 alle 12,00 di sabato  22.02.2020

 


  • 0

Perché i clienti non comprano (più) da me

Perché i clienti non comprano (più) da me

Perché i clienti non comprano - IMG

E’ una occasione importante per un incontro importante!
Eliano B. Cominetti sarà a Genova sabato 29 giugno.

Che l’Ingegnere delle vendite più conosciuto in Italia, abbia voluto organizzare, presso l’Usarci-Sparci di Genova il seminario “Perché i clienti non comprano (più) da me” è un avvenimento al quale non è possibile non partecipare.

Dove

Usarci Sparci – Piazza Brignole 3/7, Genova

Quando

Sabato 29/06/2019 – dalle 09.30 alle 12.30

Programma

Finalità della giornata:

  1. Perché il cliente acquista?
  2. Perché non acquista (più) da me?
  3. Perché valuta sul “prezzo/sconto”?
  4. Perché “lui” non è più il cliente di prima?
  5. Perché “io” non vendo più come prima?

 

Quando chiuderanno le iscrizioni

Le iscrizioni al Seminario di Sabato 29 Giugno saranno accettate fino a Giovedì 27 Giugno 2019 incluso.

Costo

La partecipazione ai Seminari è gratuita per gli Associati Usarci!
Per i non associati sarà richiesta una oblazione di € 30.00 a persona.

Come iscriversi

Ogni Seminario sarà limitato ad un massimo di 20 partecipanti!

Per effettuare la prenotazione, clicca sul link qui sotto e completa la procedura, grazie!

>>>CLICCA QUI PER PRENOTARE<<<

Perché i clienti non comprano - IMG

  • 0

Il Business Plan – 2019

Il Business Plan - 2019 - IMG

Il Business Plan per gli Agenti di Commercio – 2019

Dove

Usarci Sparci – Piazza Brignole 3/7, Genova

 

Quando

Sabato 15/06/2019 – dalle 09.30 alle 12.30

 

Programma

Finalità della giornata:

Il “Business Plan” per le agenzie di rappresentanza è un passaggio formativo di grande importanza.
Serve a definire il progetto imprenditoriale e manageriale degli agenti di commercio, le linee strategiche, gli obiettivi e la pianificazione patrimoniale economica e finanziaria.

Il business plan contiene un mix di:

  1. obiettivi (economici, patrimoniali e di crescita personale)
  2. numeri (conto economico e patrimoniale, flussi finanziari)
  3. analisi e riscontri tecnici, logici, qualitativi e quantitativi

 

Quando chiuderanno le iscrizioni

Le iscrizioni al Seminario di Sabato 15 Giugno saranno accettate fino a Giovedì 13 Giugno 2019 incluso.

 

Costo

La partecipazione ai Seminari è gratuita per gli Associati Usarci!

Per i non associati sarà richiesta una oblazione di € 30.00 a persona.

 

Come iscriversi

Ogni Seminario sarà limitato ad un massimo di 20 partecipanti!

 

Per effettuare la prenotazione, clicca sul bottone qui sotto e completa la procedura, grazie!


  • 0

Conosci la tua Agenzia 2019

Conosci la tua Agenzia 2019

Conosci la tua Agenzia 2019 - IMG

Dove

Usarci Sparci – Piazza Brignole 3/7, Genova

 

Quando

Sabato 01/06/2019 – dalle 09.30 alle 12.30

 

Programma

Finalità della giornata:

Acquisire le conoscenza delle procedure per la valutazione dell’operatività ,e dell’organizzazione dell’agenzia, dopo averne esaminato con attenzione la peculiarità sia sotto l’aspetto della posizione contributiva, dei contratti di agenzia in essere, dell’organizzazione operativa e informatica.

 

Quando chiuderanno le iscrizioni

Le iscrizioni al Seminario di Sabato 01 Giugno saranno accettate fino a Giovedì 30 Maggio 2019 incluso.

 

Costo

La partecipazione ai Seminari è gratuita per gli Associati Usarci!

Per i non associati sarà richiesta una oblazione di € 30.00 a persona.

 

Come iscriversi

Ogni Seminario sarà limitato ad un massimo di 20 partecipanti!

 

Per effettuare la prenotazione, clicca sul bottone qui sotto e completa la procedura, grazie!