Usarci-Sparci Liguria!
1)L’attività di agente di commercio negli ultimi anni del secolo ha subito un radicale cambiamento, non più l’uomo di vendita, stereotipo degli anni del dopo guerra, con la borsa stracolma di campioni e cataloghi, suo unico strumento di lavoro, con l’obbiettivo di visitare 10/12 o anche 15 clienti al giorno, con il copia commissioni sempre … Leggi tutto
La comunicazione, che è la componente principale dell’attività di vendita e le altre attività connesse svolte con scientificità, vanno a sostituire la comunicazione del passato che era la buona conoscenza tra cliente e rappresentante. Il legame di grossa umanità che aleggiava intorno al rappresentante, è oggi sostituito dalla professionalità che si estrinseca in attività che … Leggi tutto
Gli analisti prevedono, nei prossimi anni, la chiusura di decine di migliaia di aziende in Europa per l’incapacità delle stesse di offrire prodotti e servizi in linea con le mutate esigenze del mercato. Moltissime aziende italiane, purtroppo, sono ancora oggi convinte che la responsabilità del proprio insuccesso commerciale sia da addebitare soprattutto alla rete di … Leggi tutto
Ciò che in un’ agenzia commerciale deve essere costantemente monitorato: L’andamento degli ordini di ogni cliente; L’andamento degli ordini di ogni casa mandante; L’andamento degli incassi delle provvigioni; L’andamento delle spese ordinarie e straordinarie; Raffrontando i dati di cui sopra con: Gli obiettivi sviluppo per cliente; Le previsioni di vendita per casa mandante; Il cash … Leggi tutto
Il riconoscimento delle Professionalità ed il mantenimento delle Competenze sono esigenze mondiali e, in Europa, costituiscono la premessa alla libera circolazione delle Professioni. L’Agenzia di rappresentanza può conseguire il successo durevole attraverso il continuo soddisfacimento delle esigenze e delle aspettative delle proprie parti interessate ( Case Mandanti, Clienti, Soci, Se stesso) in un modo … Leggi tutto
Devi effettuare l'accesso per postare un commento.