Usarci-Sparci Liguria!
Mi è stato raccontato che un industriale emiliano, disse a un agente, che aveva garantito di persona il debito di un cliente moroso e aveva, poi, pagato di tasca propria il debito di questo cliente: ”Tu hai dimostrato, pagando il debito del cliente, che non meritava fiducia, che non sei capace di gestire la … Leggi tutto
La soglia di detraibilità dei tributi sugli omaggi di modico valore è stata elevata dai 25,81 a 50 euro. La decorrenza della disposizione riguarda le operazioni effettuate dal 13 dicembre ultimo scorso. Con l’entrata in vigore della nuova soglia di detraibilità, l’IVA per gli acquisti effettuati fino allo scorso 12 dicembre è detraibile se il … Leggi tutto
1)L’attività di agente di commercio negli ultimi anni del secolo ha subito un radicale cambiamento, non più l’uomo di vendita, stereotipo degli anni del dopo guerra, con la borsa stracolma di campioni e cataloghi, suo unico strumento di lavoro, con l’obbiettivo di visitare 10/12 o anche 15 clienti al giorno, con il copia commissioni sempre … Leggi tutto
La comunicazione, che è la componente principale dell’attività di vendita e le altre attività connesse svolte con scientificità, vanno a sostituire la comunicazione del passato che era la buona conoscenza tra cliente e rappresentante. Il legame di grossa umanità che aleggiava intorno al rappresentante, è oggi sostituito dalla professionalità che si estrinseca in attività che … Leggi tutto
Gli analisti prevedono, nei prossimi anni, la chiusura di decine di migliaia di aziende in Europa per l’incapacità delle stesse di offrire prodotti e servizi in linea con le mutate esigenze del mercato. Moltissime aziende italiane, purtroppo, sono ancora oggi convinte che la responsabilità del proprio insuccesso commerciale sia da addebitare soprattutto alla rete di … Leggi tutto
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